刘强最终还是收到了那位素未谋面的黑人女孩的消息：
“假发已经收到，我非常喜欢。”
身在许昌的刘强，或许怎么也没想到，自己会因为一顶假发，跟远在大洋对岸的一位黑人癌症女孩，产生联系。
刘强的老家，在中国的假发之都许昌。父母是工薪阶层。母亲还曾做过服装小生意。四年前，她开始在当地的一家假发公司做客服。
她在公司速卖通网店的聊天工具上，收到一个陌生女孩发来的消息。“她说，她急需一顶假发，因为她得了癌症，马上要化疗了。”
癌症病人
客人要的是“3+1”的发条+发块。这个产品一般都是黑色。黑人女孩选了4号色的浅棕色，库存很少，属于定制单，工艺比较复杂。一般定制的话，需要3到5天。
刘强查了一下库存。幸好，有现货。她把订单交给仓库的时候，特地备注了“加急”。
傍晚六七点，发货前，刘强再一次确认了假发的物流情况。
医院的地址。
刘强从没见过那个女孩。只是在速卖通的聊天工具上，跟她聊过几句。从头像和说话语气，刘强判断，“她应该二十五六岁，医院。”
货发出后，刘强又特地跟她联系过一次，告诉她，大概三到五天就收能到。
没多久，就收到了她的留言，假发收到了，自己很喜欢。
“不过后来，她再也没有出现过了。”
刘强是许昌“奥蕴实业”的电商客服。这是一家专门销售假发的公司。刘强每天的工作，就是上传产品，运营店铺以及回复客户的留言。
店里的假发，大部分卖给了美国、加拿大、南非的客户。
工作4年多，刘强常常要忍受国内外两地的时差。
晚上的九、十点，往往是她最忙的时候。她要不断地回复客户的消息，甚至越洋电话。因为那正好是国外的白天。旺季时，她甚至要定好凌晨两三点的闹钟，回复留言。
跟人们想象的不同，来刘强店里买假发的，绝大部分都是国外的黑人。
爱假发的黑人客户
黑人的头发，看起来浓密、好看，但其实因为生理学的原因，他们几乎都是天生的小短卷，发质刚硬，并且头发生长缓慢，还容易脱落。
所以，他们要么干脆贴着头皮编成一头脏辫，要么任头发长成类似钢丝球的爆炸头。
几乎很少有黑人，拥有一头秀发。
往前倒推几个世纪，在当时白人主宰的欧美地区，大部分白人留着直发或卷发。在过去的白人眼里：爆炸头被认为是不漂亮的、不整洁的。
直到今天，在一部分美国人的观念里，还是认为黑人的传统发型是不得体的，不能够出现在正式的社交场合里。这也影响了黑人女性的发型习惯。在刘强的店里，直发跟大卷是永远的经典爆款。
假发成了黑人群体的刚需。
在他们的社交圈里，有财力来打理或者购买假发，是一种隐形财富的证明。据统计，黑人每年在头发上的花销能占收入的20%左右。
彼时，在国内定制一款假发的工艺已经非常成熟。“假发发型师把三个克的发条和一个配件，缝在发帽上，就能完成一套假发作品。”
一套假发，在刘强的店里，大约卖美金。而在美国当地，做一个假发发型至少要50到美金。
为了开拓美国市场，去年8月，公司派遣刘强和几个同事，去了美国，开拓当地黑人的假发市场。
赴美卖假发
年8月凌晨两点多，刘强和同事们，踏上了飞往纽约的班机。
在美国，有专门的黑人聚集区。为了销售假发，刘强常常跑去黑人聚集的布鲁克林、昆斯等地。
布鲁克林的街道比较密集。那里没有高楼耸立，房屋顶多10层高。马路上，一家小店挨着一家小店。那里虽然不能算是贫民窟，但一看就是经济不太发达的地方。“环境有点脏乱差，比不上曼哈顿。”
刘强经常去的那条街道，是当地的美发一条街。那里的假发店，分为沙龙和SUPPLY两种。沙龙是专门做发型的，并提供配带假发服务，类似于国内的美发店。SUPPLY则是专门销售假发地方。
在去美国之前，刘强分析，自己公司的“真人发”，效果逼真，根据网店的经验，销量会很好。但实地了解了一圈，她才发现，当地黑人们更喜欢化纤发或者是“化纤”加“真人发”的组合假发。
因为这种假发的价位更便宜。尺寸短的化纤发，一般20美金起步。“如果买真人发，最少就要四五十美金了。”
在布鲁克林，大部分SUPPLY店铺都是韩国人经营的。早些年，他们已经进驻了美国的黑人聚集区。韩国老板们在中国找工厂合作，再贴自己的品牌，卖到那里。
而真正中国人开的实体店，当地却并不多。许多黑人，只能通过网络才能买到中国假发。
当韩国老板们看到同样的亚洲面孔进出SUPPLY店铺时，他们并不欢迎。
有一次，刘强刚走进一家店铺。三十多岁的韩国女老板就一直盯着她打量，过了半晌，才问，你要干什么？“意思是，让我出去，不欢迎我们看他们的产品，偷窥他们的商业信息。”
没有具体的语言冲突，但是你能感受到那种明显的拒绝。
真正张开手臂，接纳刘强的，是当地的黑人。
布鲁克林的沙龙店大部分都是黑人开的。在国外，无论是修剪发型还是佩戴假发，都是在沙龙店里完成的。
刘强每次去，基本上都能做成几单生意，最高的一次，做了几千美金。
纽约的黑人朋友
去纽约的第一个星期，刘强就在一家黑人开的沙龙店里做成了一笔买卖。
那天，她无意走进了一家名叫Unique的沙龙店。那家店有多平方米，老板Baron看上去40来岁，英语还可以，但女店主的英语有些吃力，只能用简短的单词来沟通。从他们的口音里，刘强推测，两人是移民过来的。
刘强照例介绍了产品。Baron把刘强带来的每一个假发都拿出来摸了一摸，看看细节，在询问完价格之后，他一口气定了个发条。
在纽约，刘强遇到很多黑人。除了沙龙店的老板，还有公司大楼里的清洁工、公交车司机，以及快递员……
有一次，刘强出门坐公交车。上车后，她才发现美国的公交车，只能投硬币。当时开车的司机是一个中年黑人大叔，看她的样子很着急。他想了想，最后还是向她做了一个招手的动作，让她上车。
刘强觉得，尽管他们的职业各不相同，但做事都很认真、有热情。“我上车的时候，司机会45度的倾斜，他总是面带微笑地看着你，随时做好了跟你打招呼的准备，无论你有没有那个打算。”
被迫关门的沙龙店
去年12月底,刘强回国过年。等2月准备返回纽约的时候，发现美国的疫情爆发了。
机票被取消，航班无法入境。
在美国做线下销售时，刘强经常去布鲁克林的一家美发沙龙店。
那是一家只有四个座位的小店面，平时以理发为主，也会捎带着卖一些假发，给客人做佩戴假发的服务。
老板AntoJ是一位黑人女子，她有一个小女儿。她们靠着这家小店，维系着基本的生活。店里平时生意很好，刘强经常过去推销她的假发。几乎每次都有斩获。
但自从美国疫情爆发，这家小店就关门歇业了。
停业了两三个月，有一次，刘强在facebook上问她沙龙店的近况。“她说，还没开工，但她很想马上复工赚钱。”屏幕另一头，是长时间的沉默。刘强不忍再追问下去。
赴美之行，眼看遥遥无期。于是今年年初，刘强在国内转型做起了速卖通的直播。
出乎意料的是，她在美国工作时，认识的黑人快递员和她母亲，居然都在直播间里下了单。
老朋友Baron也来拿过两次货,每次都要几十条发条。沙龙店并不需要存货。他们的客人都是拿着产品去那里做头发的。所以Baron买的并不多，每次只拿两三个款。“他直接找我要货品单，配好货后就给他发走。只是频率上比原来低了一点。过去是一个月来两次，现在变成了一个多月来一次。”
前不久，她在直播的互动栏里看到了熟悉的名字：AntoJ。
刘强知道，她的美国黑人朋友们，终于又开工了。
